第132章 赔了夫人又折兵 (第2/2页)

问了超市的装修和陈设布局。

    许志国告诉许扬，都是按照他的设计思路严格执行的。

    许扬又问：“会员卡制度推出没有？还有每天的特价区。”

    许志国：“我问过了，那个会员卡需要电脑才能用，这样的话得增加预算，你妈要是知道，她又该心疼钱了。”

    许扬知道这就是老许的认知问题。

    他把未来的会员制超市运营规则讲了一遍。

    首先会员卡可以增加消费者的黏性，每天推出限量特价产品来吸引用户前来购物。

    其次就是给会员卡一定的折扣比例。

    比如矿泉水的价格1元，会员价格可以设置0.99元！

    许志国渐渐听明白了。

    貌似这样还真可以把周边用户吸引到店里。

    许扬继续给许志国介绍另外一种经营模式。

    那就是纯会员制超市。

    这种超市是靠卖会员资格赚钱，当别人的超市还在靠卖产品赚差价挣钱时，会员制超市已经通过会员费提前把钱收上来了。

    一般超市的毛利是15%到25%左右，但会员制超市将毛利控制到7%，这样把更多的利润和优惠让利给消费者。

    超市收的7%的毛利只是整个运营的成本，单靠卖产品其实是没有利润的，真正赚钱的就是靠卖会员资格。

    后来的Costco、山姆会员商店之所以能够火爆就是凭借这种模式。

    许志国听完许扬的讲解，当场惊为天人。

    这好像是稳赚不赔的生意经啊。

    许扬听到电话里没声：“爸，爸，你在听吗？”

    许志国：“我在听，在听，你等会儿，我去拿笔记下来。”

    他觉得许扬这个营销手段太高明了，必须要认真对待，也许今年年底就可以把营业额翻一番。

    许扬听到老许翻箱倒柜的拿笔。

    随后里面传来张秀梅的声音：“老许，给谁打电话呢？”

    “你宝贝儿子。”

    “给我，让我给他说两句。”

    “等会儿，我记点东西。”

    电话里传来张秀梅和许志国的说话声。

    如果是以前的许扬，他讲几句就没耐心了，总是觉得父母太过于唠叨。

    如今重生回来，觉得父母挺不容易的。

    十年前，你周边的人会依据你父母的收入看待你。

    十年后，你周边的人会依据你的收入看待你的父母。

    这就是人性和人生，除了努力别无选择。

    虽然用收入去决定对一个人的态度是很现实的一种表现，但不可否认的是，这个社会中大多数的人都是现实的。

    许扬耐心等着老许记完所有的重点。

    终于，电话里传来张秀梅的声音。

    “儿子，在清城怎么样啊？”

    “挺好的，吃得饱穿的暖。”

    “嗯，那我和你爸就放心了，对了你跟顾妍冰怎么样？有没有出去玩？记得多请人家吃饭。”

    许扬：……

    女人果然都是有一颗八卦的心思。

    许扬把顾妍冰的事情给老妈说了一些。

    张秀梅听完后很满意，她一边叮嘱许扬记得好好跟人家处对象，一边叮嘱他不要忘记学习。

    许扬陪他们聊完天，才挂断电话。

    刚挂断电话，发现黄俊凡竟然站在他床边，直勾勾的看着他。

    这把许扬吓一跳。

    卧槽，几个意思？

    想搞基？一念贪欢的刚重生，我就和高冷美校花追尾了