第196章 运筹帷幄总虚化，心想事成梦中事 (第1/3页)

    又过了一些时日，王超来到了他那空荡荡的写字楼。

    这段时间，安静一直主动的在下面各市县跑信息，但从反馈过来的情况看都不太理想。

    之所以说安静主动，王超是不赞成这样漫无目的的瞎跑。

    王超认为现在是信息时代了，当年那种发扬“四千四万”精神跑推销已经明显不合时宜。

    如果自己是初来乍到来湖北，本着熟悉环境的念头跑一跑尚且说得过去，但自己都是老湖北了，对湖北的熟悉程度比一些本地人还熟悉，那还跑什么呢？

    但是——

    公路系统有两大块，一个是养护，一个是路桥。养护买设备资金财政拨款，每年都有计划但量不大且杂；路桥这块资金大都自筹，购买的设备大都是标的比较高的机械，像一些摊铺机、沥青拌合楼之类，而不似养护大都买些冲击夯、灌缝机、动力站、割草机等小型机具。

    王超虽然对公路系统熟，但他就像吃饭偏食一样，只对养护系统熟一些，而对路桥系统人是认识，但人家可能不认识他。

    造成这样的后果一个是历史原因，那就是当年中南公路每年招标都是招的养护设备，自然和养护系统打交道多一些；另一个原因就是王超自己造成的，他没有及时借助养护系统这个平台和路桥系统横向交流，而是坐在公司里坐等业务上门。

    再说那时公司租赁已开始红火起来，蔡晴对租赁可是全力以赴的，而对销售那一块从不放在心上。

    每当王超提出要招兵买马、充实销售队伍时，蔡晴都是冷面冷孔的一点都不上心，开口就是：“养那么多人干什么？工资都发不出来！”

    然而她买起房子来却是一套又一套的跟着买。

    每当遇到这种情况，王超就摇摇头，心想你不招业务员就算了，反正我也一年到头看不到钱，由你去。

    现在想来，王超有点后悔当初自己没有亲力亲为的主动跑市场，以致现在有点门前冷落鞍马稀的状况了。

    跑业务跑业务，业务是跑出来的，这点王超很明白，但王超从自己的实际出发，觉得跑业务的思路要有所调整。

    首先他还是想依靠厂家的业务员，他提供信息或者人脉让他们跑，单子做成了酌情给费用他们，这样自己可以省下一大笔营销费用；再就是请一到两个懂维修的业务员，要他们带着服务的意识去跑。

    王超从事工程机械行业二十多年，深知服务的重要性。在没离婚之前曾多次对石磊那些业务员说道：“你们出去跑业务，不要开口闭口就是推销产品，目的性那么强人家会很反感的。换位思考一下，如果现在推销员上门要你买这买那？你一时没有需求，你高兴吗？你们下去，哪怕自己不懂维修，也要主动得问他们现有的设备用的怎么样？服务及时吗？如果他们说不行，你就说我们行，哪怕那设备不是我们卖的也要说行！这样的话，你们还怕找不到客户找不到朋友？当然，你们对维修也实在是不懂，但不懂怕什么？要客户把设备发到公司里维修不就也是行了吗？”

    王超深信，如果他能请到这种懂维修的业务员就更好了，现场维修一下，最起码挣点配件费也可以把来回的路费搞回来啊？

    令王超郁闷的是，这两种思路目前都没有实现。

    前者是现在的业务员在通过王超这个平台相互认识以后，并没有把王超当作中心，说白一点他们没当王超一回事了。

    这也难怪他们，现在这些八零